2019定制家居行业,谁会率先打价格战?

时间:2019-04-24 16:43:16 浏览:
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导读:2019年的家居建材市场愈加饱和,竞争是越来越激烈,面临的竞争对手也是数不胜数。由此很多门店都身不由己陷入价格战这片红海之中,有的门店甚至出现“不打折不成交”的现象。

“价格战”想必是所有行业听到都闻风丧胆的一个词,因为这是事关全领域的利益,大到企业、经销商,小到平民消费者。

对于“价格战”一词,我们总听到褒贬不一的声音,从消费者的角度看,当然希望价格越低越好。

但也有人认为,价格战就是“打死同行,饿死自己”。那么,为什么还要爆发价格战呢?价格战到底起到什么作用?

2018年建材行业的经济形势相当严峻,一些经营不善的经销商惨遭淘汰,而那些苦苦在支撑的经销商预计也会在2019年选择退出,并在退出的时候,为了尽可能收回成本,将会以平价的方式获得订单。

这样的举动势必会形成行业内新一轮的价格冲击,从而引发一场更为残酷的价格战!

靠价格战,你能赢几场?

价格战,最可怕的是什么?“白忙不挣钱,毁了产品,毁了市场”!

2019年的家居建材市场愈加饱和,竞争是越来越激烈,面临的竞争对手也是数不胜数。由此很多门店都身不由己陷入价格战这片红海之中,有的门店甚至出现“不打折不成交”的现象。

他们为什么会迫不得已卷入这场“价格战”呢?原因很简单,他们认为自己的产品跟竞争对手的产品是没有区别的,只要价格比竞争对手的便宜,就会带动你的销量。

但是,销量起来了,门店利润真的提高了吗?这样盲目的价格战,谁量大谁就获得了成本优势,而量大的前提是价格低下。

定制家居会不会掀起价格战?

从定制家具行业自身看,发生深度价格战的可能性不大。

从竞争格局看,定制家具行业已经形成了初步的行业分层,民营企业为主的结构也使得经营战略相对理性,行业处于高速增长阶段且供需均衡;

从产品看,定制家具的非标准化程度较高,对前端设计、后端安装维护等要求很高,同时产品按照订单生产没有库存;

从品牌看,消费者品牌意识日益增强且对价格敏感性在降低,欧派家居的橱柜、索菲亚的衣柜等均已奠定了很强的品牌定位。

从以上几个方面看,定制家具行业发生深度价格战的可能性并不大,以“引流”为目的的局部价格战的可能性比较大。

定制家具行业已形成初步行业分层,龙头企业品牌定位较强,以中高端市场为主,大力塑造品牌形象,竞争较为理性,激烈厮杀意愿不强。

产品标准化程度低,无库存压力。定制家具企业为客户提供个性化设计,降低了产品标准化程度,提高了对企业前端设计、后端安装维护能力的要求。

龙头企业可通过出众的设计能力及售后服务获得溢价,降低了价格战风险。同时,由于定制家具企业实行按单生产,无库存滞销以及不存在产品更新换代压力,缺乏价格战导火索。

目前,索菲亚799,欧派19800的套餐,更多的表现为价格引流,为成交,转单提供了入口,扩大的客户的接触点。

另外,定制家居行业的重度服务,大量人工参与,专业化的技能都是产品本身价格中附带的,这些往往并不能通过直接价格表现出来;

因为从某种程度上来讲,设计,安装,这些包含大量技术,审美等多种影响客户决策的服务来说,客户买单可能并不是因为产品,可能是设计方案,也可能是满足了他的某种特别的“需求”,并且这种“需求”可能是无法用价格去衡量的。

谁会率先打价格战

在定制家居行业,谁会率先打价格战呢?

从2019年的市场表现来讲,将是价格战的第二年,2018年是元年,价格战的大致表现为:低价、无促不销、利润降低、洗牌加剧。

一家卖场就有好几百家品牌,再加上互联网信息的透明化,选择权已经完全交到用户的手上,现在彻底进入用户为王的时代。谁读懂消费者,谁就有机会占领先机。

这个价格战一定是从头部品牌开始的,否则谈不上价格战!

欧派体量最大,扩张的意愿最强,作为市值较高,成长性较好,碍于资本市场及市场压力,欧派极有可能是最先而且最猛打出价格战的品牌,头部品牌中,欧派2018年增长率仅为18%,是三大品牌中最低的,因此,打出价格战的意愿最强。

尚品宅配净利润最低,大量的终端直营店以及庞大的支出费用,是不希望见到价格战出现的,因为会大大影响坪效产出。

头部品牌率先打价格战,将会愈来愈明显,行业整体利润开始走低,竞争加剧,强者恒强,2019同时也是洗牌元年!

让“价格战”变成“价值战”

若不想被行业淘汰,必须淘汰过时的手段,跟上时代的步伐,用创新的思维,让门店“永葆青春”。将消费感觉转化成消费价值,分析城市、群体、风格、年龄、预算等要素,然后告诉消费者:“我们懂你,我们卖的不是我们想卖的产品,而是你想要的需求。

坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值。对产品的品质、品牌和服务应当更严苛,在性价比、产品功能、美学设计、价值标签等方面做到更出色。

失去了价格、品质、服务、体验、利润,无论你多强大,没有利润谈何生存,没有质量如何强大!唯有品质产品,质量过硬,外加专业的营销系统和真诚的服务,便能深入消费者心中。

新时代新消费理念,去拥抱价值吧!更深层地去思考品牌和个人价值的连接,改变思维模式,制定适合时代发展的方案,尽可能地去满足消费者需求,抢占先机。不与低价做斗争,只与创新论发展!


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