家具龙头企业半年销售额首次突破50亿元 市场发生深层异动

家具行业风云变幻，鲶鱼效应愈发明显。

最新数据显示，国内家具企业双龙头，2019年上半年销售业绩双双突破50亿元。其中：

欧派家居发布2019年上半年业绩快报显示，经初步核算，报告期内，公司实现营业总收入55.10亿元，同比去年上半年增长13.72%，实现归属于上市公司股东的净利润6.33亿元，同比增长15.04%。

顾家家居2019年半年报则显示，报告期内，公司实现营业收入50.10亿元，同比增速23.74%，归属于上市公司股东净利润5.59亿元，同比增速15.79%。

1.渠道发力，头部企业无惧“寒冬”

家具行业发展踏入瓶颈期。同时，龙头企业领先优势继续扩大。

欧派家居在2019年上半年业绩快报中表示，2019年上半年，面对房地产行业变革与消费渠道结构变化双重叠加的复杂局面，公司充分发挥制造、渠道、品牌的强大优势，推进营销渠道深挖布点，全渠道营销，抢份额，增单值，紧抓“3.15”和“5.1”两大促销节点，强推制造体系精益生产，提效降本，支援终端市场竞争，有力稳定公司业绩增长。

顾家家居半年报显示，目前，公司产品远销120余个国家和地区，在全球拥有超6000家品牌专卖店。

此外，公司经过多年的市场营销实践，坚持以市场为导向，采取软体家具行业主流的“直营+经销”的销售模式开拓市场。公司大力拓展经销渠道，全面把控核心商圈的优质店面资源，不断延伸销售网络覆盖纵深，形成了明显的营销网络优势：门店数量众多，位置优越，覆盖面广泛，管理高效。

近年来，公司加强了与苏宁零售云、国美/苏宁电器商场、百安居的合作；同时加大了对万达等百货店态发展的研究，独立店态、产品组合、内外部流程等运营模式初步建立。

2.增速逆转，龙头之争进入拐点？

两大家具龙头业绩刷新历史新高同时，经营数据也透露更多的未来发展趋势。

早前发文指出，随着定制家居行业增速集体放缓，欧派家居业绩增速也正逐步放缓。而相比较而言，虽然成品家具品牌企业营收增速也出现放缓迹象，但增速高于定制企业。

数据显示，欧派家居2018年营业总收入115.09亿元，同比增速18.53%。并成为首家年度营收破百亿的A股家居制造上市公司。

2018年归属母公司股东的净利润达15.72亿元，同比增速20.90%。

但进入2019年，欧派家居营收、利润增速双双下滑。

数据显示，2019年上半年欧派家居实现营业总收入55.10亿元，同比增速13.72%。同期欧派家居实现归属于上市公司股东的净利润6.33亿元，同比增速15.04%。

反观顾家家居，其2018年营业总收入91.72亿元，同比增速37.61%。归属于母公司股东净利润9.89亿元，同比增速20.29%。

2019年上半年，顾家家居实现营业收入50.10亿元，同比增速23.74%，归属于上市公司股东净利润5.59亿元，同比增速15.79%。

从营收增速来看，顾家家居仍然明显领先于欧派家居。

3.半年报透露行业未来趋势

对于广大的家具经销商而言，大型家具企业业绩可作为经营参考，其中透露的未来产品方向、渠道变化等更值得关注。

1、业绩方面，预测结果显示：

2019年欧派家居营收有望达到135.10亿元，同比增速达13.72%。同期归属母公司股东净利润19.01亿元，同比增速20.96%。

2019年顾家家居营业总收入有望达114.17亿元，同比增速将达24.48%，归属于母公司股东的净利润达11.87亿元，同比增速19.95%。

从预测数据来看，定制家居企业利润增速有望继续领先成品家具企业，但营收增速可能大幅落后成品家具企业。

对于家具经销商而言，定制家具与成品家具的这一趋势尤为值得关注。

2、市场方面，顾家家居半年报表示，公司2018年对连锁卖场的投入已呈上升趋势，同时部分连锁卖场要求家具企业参加上海、北京展会，导致增加展会的费用投入。

同时，公司不断增加在家具连锁卖场的各类促销活动投入费用；部分卖场以公摊比例增加的方式上涨租金，好商场、好位置的租金仍然在上涨。这些都将对公司经营带来不利影响。

顾家家居在报告中提出的解决方案则是“通过供应链整合，提供一体化家居产品，从而提升各类资源的投入产出比。”

对于经销商而言，同样面临着卖场租金上涨、营销成本攀升等问题，因此提升投入产出比同样迫在眉睫。

3、未来趋势方面，顾家家居半年报强调，成套家具、家居一体化将成为未来软体家具行业重要的发展趋势。

对于家具经销商而言，软体家具龙头企业的未来展望值得参考。其中，企业对于未来产品形态的判断，也极有可能左右经销商未来的店面布局模式。