经营成本猛涨 家居经销商如何生存?

家居优秀经销商孵化平台 时间:2019-09-02 10:21:04 浏览:1
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导读:近年来,家居行业整体呈下滑趋势,家居经销商的日子也越来越不好过,竞争加大、客源变少、成本飙涨,生意越来越艰难......在家居市场发展整体下降的情况下,家居经销商该如何“活下来”?

近年来,家居行业整体呈下滑趋势,家居经销商的日子也越来越不好过,竞争加大、客源变少、成本飙涨,生意越来越艰难......在家居市场发展整体下降的情况下,家居经销商该如何“活下来”?

一位经营准一线定制衣柜品牌的经销商称,前两年看着做定制家居很火,跨界进入定制家居行业,前前后后投入将近千万。店开起来后,生意不说没有,但除去每月固定的房租、人工工资、售后服务等各项费用,能够赚的钱寥寥无几,“还不如去银行买理财产品”。

成本飙升

受地产影响,家居卖场的租金逐年增加(每年涨幅大约10%左右),当然,这仅仅只是店面的运营成本,除此之外,还有物流、安装、仓储、广告费、产品进货费用、员工工资等多处“烧钱”的地方。很多店铺一个月的利润都不够这些成本,想想看,这样的生存环境有几个经销商可以承受?当然,规模比较大的经销商群体可以通过削减店面规模、人员,通过外包家具物流、安装服务来降低成本,但更多的中、小型经销商群体,实力较弱,这些硬性成本都是绕不过去的。

对于这样恶劣的生存环境,经销商如何才能“活下来”?

关键词一:换圈子

艰难的市场环境下,成本直线上升,家居经销商怎么活?第一个关键词就是换圈子。

现在是一个资源整合的时代,必须学会用平台来做。但是有平台就必须有圈子。俗话说:“人脉就是钱脉”,所以圈子很重要。现在为什么很多老板难过?要钱没钱,要资源没资源,招个人都不知道怎么去培养,好不容易培养了又跑了。所以老板一定要把圈子放大,不仅仅只是老板自己的圈子,员工的圈子也要扩展。

关键词二:多平台合作

对于传统家居经销商而言,面对多头重压,最明智的决策应该是跟其他家居平台或者上下游企业寻求合作。借助合作,除了可以拓宽经销商的产品营销渠道,同时也可以增加经销商的引流渠道,因为在互联网时代,流量决定着未来。

关键词三:转变

转变什么?转变思想,转变经营策略,包括销售形势、服务体系、营销工具等!很多经销商的经营模式还是停留在传统的家庭模式上,他们通常都是集聚在一个特定区域,以“坐等客来”的销售形势为主,而且基本上卖的都是单一产品。所以,家居经销商想要在艰难的市场环境下活下来,就必须要改变自己的经营策略!如何改变?走出去,学回来。去哪里学?当然是去专业的地方学习!

路是人走出来!经销商要想活下去,不能一味的埋怨市场,而要更多的从自身找原因,转变自己的思维,变被动由主动,多多走出去,去学习门店的成功经营之道、学习新市场下的策略、工具,只有这样才能在众多的竞争对手中活下来!

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