揭秘定制家居“二三线品牌”的生存现状

时间:2019-09-16 17:50:18 浏览:1
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导读:对于定制家居行业,大家更熟悉的是欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等行业大佬。一年几十亿上百亿的营收、全国数千家专卖店、请明星、做活动等大手笔,似乎定制家居品牌都是不差钱的“土豪”。

对于定制家居行业,大家更熟悉的是欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等行业大佬。一年几十亿上百亿的营收、全国数千家专卖店、请明星、做活动等大手笔,似乎定制家居品牌都是不差钱的“土豪”。

事实上,很多人平时看到的都是光鲜无比的行业头部企业。而每个行业都还有大量处于中间层和底层的企业。在9家上市定制家居企业之外,简象家居通过梳理一家居于行业中间的定制家居企业,了解定制家居企业的真实存在。

我太难了!揭秘定制家居“二三线品牌”的生存现状

这家定制家居企业名为客来福家居股份有限公司,总部位于定制家居企业众多的安徽合肥,并在广东佛山建有生产基地,这家比较符合定制家居企业拥有多个生产基地的行业情况。这家公司也积极想上市,并已经成功挂牌新三板,虽然流动性和融资渠道差些 ,总是走出了第一步。

今年上半年,客来福的营收为8251万,同比下降了2.82%。在营收下滑的同时,净利润也出现下滑,亏损了289万,比起去年上半年赚了59万相比,算得上一个天上一个地下。对于营收下滑的原因,客来福自己总结出的是:整体经济不景气,同行业产能过大,不计成本激烈竞争市场,导致了收入的下降。而利润出现亏损,客来福总结的主要原因是:为了抢占市场,赢取消费者的喜爱,增加了研发投入;为了调动员工的积极性,增加了工资和福利费用。

2018年,客来福全年的营收达到2.12亿元,这个营收规模虽比不上定制家居头部企业,但也算是“小康生活”了。客来福披露,其主要的销售渠道包括经销商、直营店面、家装公司、大宗业务,已经涵盖了主流销售渠道。对于各个渠道的客户数据,客来福并没有详细披露,但是,很显然,每一个渠道都不会有较大的营收规模。2018年,其前五位客户中,销售额分别为:1081万、365万、307万、305万、206万。

我太难了!揭秘定制家居“二三线品牌”的生存现状

对于客来福这类在行业中出现二三线品牌地位的定制家居品牌,产品定位上不会太低、但产品价格上又不能太高,原因在于品牌的影响力与行业头部企业相比,还有不少差距,品牌溢价能力还不高。正是这类高不成、低不就的“夹占生品牌“对于终端的经销商是比较头疼的。简象家居注意到,客来福为了提升品牌形象,也加大了投入,签朱亚文为品牌代言人、强调经销商进驻红星美凯龙、居然之家等较为高端的家居卖场,今年上半年参加了 3 月份的广州衣柜展和上海展以及 6 月的广州衣柜展。其披露,今年上半年销售费用高达1773万元,在各项费用占比最大。

市场投入大、营收却减少,加大了客来福的资金压力。今年上半年,客来福发的现金流为负数,其中经营活动的现金流为负864万,加上投资产生的现金流负449万,通过银行贷款来暂时缓解。此外,简象家居注意到,客来福的全部资产金额为2.02亿,但是负债也有1.41亿,总共6035万的净资产。从现金流和负债可以看出,客来福的经营压力、成本压力也不小。

作为一家定制家居企业,客来福虽然达到一定营收体量,但还只能算是局部区域品牌。今年上半年,其在华东区域的营收最高,达到4894万,占全部营收的近五成。其他区域华北、华中、华南营收分别为1479万、1310万、1028万,在东北、西北、西南区域的营收都比较少,西南、东北半年的营收刚刚过百万。这也是绝大多数定制家居企业的现状,临近的区域市场可以称为强势品牌,在很多区域则比较弱势。

我太难了!揭秘定制家居“二三线品牌”的生存现状

通过对客来福的梳理,定制家居行业中小品牌的生存现状就明晰了。有一定体量、渠道开拓压力大、财务压力不小、生存并不容易。同处一个行业,有的能吃肉、有的就只能喝汤了。

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