别再去伤害家居经销商了,他们本来就是“弱势群体”

作者: 王献永 时间:2020-02-14 14:13:27 浏览:1
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导读:红星、居然等卖场延期开门营业的通知再一次到来。而且这个确定的开门时间还是暂定。 经销商每天都在心理默问自己无数次:疫情何时能结束?商场何时能开门?
经销商花了金钱,浪费了时间,听了一次又一次的垃圾直播课,终于让自己彻底失望了。

这几天,家居终端门店的经销商如热锅上的蚂蚁,焦虑无比。
新冠肺炎确诊病例还在增长。
红星、居然等卖场延期开门营业的通知再一次到来。而且这个确定的开门时间还是暂定。
经销商每天都在心理默问自己无数次:疫情何时能结束?商场何时能开门?
经销商等了一天又一天。
红星免租一个月、月星减半收租三个月,居然呢?
我所在的卖场没有免租通知,一个月租金好几万呢!我该怎么办?
各种线上办公信息铺面而来,各种办公软件迅速推出,在家办公蔚然成风。线上获客被疫情所驱。
这一切都来的太突然,这让习惯了线下做销售的经销商无所适从。一时间不知如何是好。
各种战役行动纷至沓来。疫灾面前,国人展现出了前所无有的团结、各种事例和人物令人感动,令人振奋,令人敬佩。让人相信,战胜这场疫情,我们一定能行。
但是,面对疫情带来的各种冲击,要战胜自己却并非易事。
这几天,针对经销商门店线上获客、成交的直播培训、社群裂变……  纷纷上线。各种专家、老师粉墨登场。好不热闹。
我作为一个多年深度为经销商服务的行业从业者,深感经销商的不容易。当前的经销商,真的是有病乱投医呀。除了花钱不说,关键是浪费了宝贵的时间,把应该做的事拉下了,去做了自己不应该做的事。
2月6日,就有位经销商微信我说,想让我给他们开一次直播课。说他听了几场直播课,授课的老师讲的太水了。
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这几天,我也听了几场直播课。几场听下来,我感觉老师讲的真的都挺对的。但是,所讲的内容对经销商来说却“毫无用处”。
昨天,有位工厂的老板私信我,并且还把我拉进了一个直播群。让我听听他们专门请的老师,给他们的经销商讲讲,面对疫情,经销商如何做线上获客的直播课。刚刚进直播间听了一会,然后就退出来了。实在是听不下去看了,大谈什么海陆控的战略战术。而且每一句话几乎都带有口头禅:"啊,这个,这个"。这种照本宣科的授课肯定是抄袭别人的课件,自己拿来去割经销商的韭菜。
每个经销商都有自己的个性特点,面对疫情,每个经销商受自身各种条件的限制,能在短期内做出的应对措施和方法是很有限的。这种千人一面的直播课大都缺乏落地实操的针对性。经销商听多了这样的直播培训课,只能对自己越来越失望。甚至可能会绝望。
为什么?
因为经销商听完课就觉得,自己所具备的条件实在是太差了。按照老师讲的,无论自己短期内如何做,都不太可能成功,所以,失望了,绝望了。
最可恨的是,有些直播课开课的出发点就是为了收割经销商变现的。而不是为解决经销商当前遇到的具体问题的。
昨天有位朋友跟我说,你也开直播课吧,现在很火!
我说,不开!我能给经销商提供的帮助很少。我已经把经销商如何应对疫情的应对策略和方法写成文章了。经销商去我的公众号家具行业操盘手上有针对性的看看就可以了。我现在开直播去收费,那就是趁火打劫了。面对国难,这个钱绝对不能挣。
在这里,我也提醒某些所谓的行业专家、老师,你若真有心,真有为家具终端门店经销商度过难关的初心,那么,在这段时间就不要出来行事,就安安静静的在家呆着。不要出来给经销商添乱!让他们有时间和精力去做他们应该做的事。
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