琢木世家整木定制罗干:让消费者成为最终的受益人

中华整木网 时间:2018-12-21 17:21:08 浏览:
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导读:为整木定制行业的后起之秀,湖州琢木木业有限公司(下称琢木世家)短短几年时间便在有“整木之都”之称的南浔站稳了脚跟,并且以人才、创新、智能为企业发展的核心,开发趋向于未来的整木定制产品,得到了行业的充分肯定。

近日,中华整木网记者采访了湖州琢木木业有限公司总经理罗干先生。

作为整木定制行业的后起之秀,湖州琢木木业有限公司(下称琢木世家)短短几年时间便在有“整木之都”之称的南浔站稳了脚跟,并且以人才、创新、智能为企业发展的核心,开发趋向于未来的整木定制产品,得到了行业的充分肯定。

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中华整木网:您好罗总,作为在整木行业深耕多年的整木人,请您介绍一下贵企业的发展历程吧!

罗总:琢木世家亲历了整木定制行业的整个发展过程,包括行业的兴盛和艰难时期,我们都经历到了。刚涉足整木定制时,企业便得到了整木协会领导们的关怀,领导们巨细无遗的辅导使我们迅速成长,当然也离不开中华整木网在技术和管理方面的输入,技术上的突破、管理上的提升,使企业获得了发展的生命力,也增强了我们做强企业的信心。目前,琢木世家正处在转型升级的重要过程之中,整木定制的难度有目共睹,琢木世家将进一步完善团队的升级和技术核心的升级,以期能为市场和消费者提供更好的产品和服务。

琢木世家成立时间虽然不长,但行业公认我们是后起之秀,这源于我们从一开始便重视人才和团队建设。我们是新企业,老团队,企业的筹办过程就是人才、团队的组建过程,技术、生产和营销几个重要板块,我们的从业人员都有十年以上的行业履历,各方面都有成熟的经验,成熟而完备的人才结构,让我们得意迅速成长,同样也得到协会领导及行业组织的认可,2016年,企业荣获木门30强企业荣誉称号,整木协会副会长单位等等,这一切荣誉,不仅是认可,更是鞭策,接下去,我们将群策群力,在行业领导和专家的帮助下,突破现有的成绩,获得更大的荣誉。

琢木世家爆款产品:新中式系列

(琢木世家爆款产品:新中式系列)

中华整木网:今年比较流行轻奢极简风格,您认为它未来的发展趋势如何?面对轻奢极简风潮的来临,琢木世家是如何以自己的产品来应对的?

罗总:整木定制的核心是定制,它包含了私人的个性化需求,是原创设计师想象力的极致体现,自2018年以来,轻奢极简、新中式、简美、简欧,成为整木市场呼声最高的四大板块,因为在目前中国的消费群体不断年轻化,即使五十岁以上的消费者,他们接触的新事物越多,心态越来越年轻,所以极具个性的产品同样赢得他们的青睐。琢木世家结合当下趋势,进行了研究和开发,包括水性漆的应用,超平板的应用,实木线条的应用,都是为完善轻奢极简、新中式板块工艺所做的开发。但越是在创新的时代,追求日新月异的东西,我们的传统更不能丢弃,传统中经典的东西,我们不仅要努力保留下来,还要在工艺上对其深化开发,充分调动设计师创造力,创作出经典的产品来。

琢木世家爆款产品:新中式系列

琢木世家爆款产品:新中式系列)

中华整木网:从企业经营角度看,一定喜欢产品单一化的。但是从营销角度来看又是希望场景多元化的。特别是对于整木定制企业来说这其实是一种矛盾。您怎么看待这个问题?

罗总:经过多年反复推敲和论证,我认为这个矛盾实际上是不存在的,企业的核心永远是服务客户,让客户得到最大的满足。从内部来讲,我们的核心是订单,从外部来讲,我们的核心是用户,生产和市场之间存在双向性,市场要求包罗万象,而企业希望产品单一化,我的看法是,只有在完善自己的产品的同时不断地创新和研发,使得原有的产品可以归类,现在的产品符合市场的需求,最后在工艺做法、施工规范、产品用材方面进行规范化,对线形和雕花件等产品产品风格配置上进行标准化。整木定制贯穿各个年龄层次,而消费者所处的行业、个性等都存在差异,单靠一种产品去满足客户的需求根本不现实,退一步说,丰富自己的产品,也是为经销商伙伴在市场上有更强的竞争力,用户也拥有更多的选择。

中华整木网:无论是企业、经销商乃至消费者都比较关注产品渠道,请问贵企业在渠道这方面有怎样的规划?您对网络销售渠道有何看法?

罗总:多年来,琢木世家走的是经销商门店渠道拓展业务市场,然而近两年,包括门店开支和行业竞争等多方面的压力,制约了企业的思维拓展,从而忽略了用创新的理念去应对未来市场的战争。我们既要团结经销商伙伴,还要积极探寻第三方的电子商务平台去拓展网络销售板块,电子商务平台完成接单任务,通过经销商体系进行落地服务,这也是对经销商板块转型升级的考虑方向。以前,经销商侧重于销售,把销售定位在门店的一线市场之中,未来的销售将转移到线上,转移到工厂,公司会把安装、售后等标准服务输出给经销商和服务商,让经销商成功转型为服务商,通过电商平台和厂方直销,真正服务好“最后一公里”。2019年,我们将增加对经销商的服务培训,以确保产品和服务完美地呈现给消费者。

琢木世家爆款产品:新中式系列

(琢木世家爆款产品:新中式系列)

中华整木网:现阶段,随着人们生活节奏的加快,消费者对产品智能化、人性化、个性化的要求越来越高,贵公司产品在这些方面有何创新和突破之处?

罗总:整木定制是重服务板块,我们也一直在审视自己的产品,当下领先的企业也给了我们很多思路。未来,琢木世家会从两方面去完善自己的产品体系:一是完成产品的系列配套,整木产品强调木元素,针对五金、玻璃精细件、线条搭配、绢布、真皮、亚克力板,还有石材的应用,实现一个体系降低经销商和消费者之间的复杂程度,真正实现所有的产品打包给工厂。二是在只能控制方面,灯光、轨道、拉锁等,我们已经与国内顶级智能五金和智能控制键企业进行接洽,期望在2019年精诚合作,给消费者的产品附加值带来提升。我们做产品的宗旨,就是给消费者的生活带来最大的便利。

中华整木网:整木定制家居在生产设备、工艺设计上都很复杂,贵企业在这方面是如何保证的产品质量,有什么样的优势吗?

罗总:琢木世家在2017年做了重大升级,厂房面积扩大了三倍以上,引进投入了大量先进设备,也引进了大量人才,当今的现今设备,可以把产品偏差控制在很小的范围之内,是产品做到轻奢极简的重要保障。整木定制产品的核心差异是细节的差异,而人才和设备的升级,很大程度上是为了解决产品偏差问题,让产品尽善尽美。再则,整木定制板块最终会从劳动密集型向工业化生产转型,所以设备方面的投入我们从不吝啬。

对于企业未来的发展,企业管理层、设计部门、技术人员经常得到培训,巩固技能,拓宽视野,使之在经验的基础上有更好的创新意识,团队意识,使他们的能力符合公司和行业发展的步调。另一方面,加强企业文化和企业制度化建设,留住更多的人才,给他们更多学习机会,让他们成为企业发展的主导力量,这才是正确的方向。

中华整木网:业内人士称“大家居将是整装行业发展新趋势”,请您谈谈对“大家居”的看法?

罗总:大家居概念已经提出很长一段时间了,但企业要涉足大家居必须结合自身的情况,琢木世家愿意成为大家居的一员,也以此为追求目标,但并未打算走上大家居之路,未来,我们还是追求精益求精的产品和服务,深耕整木定制板块,通过第三方平台输出我们的产品,让平台去构建大家居。我们希望大家居对整木定制行业做好专业的整合,每一个板块都能实现联姻,通过一个窗口,服务于消费者,让消费者成为最终的受益人。

中华整木网:谢谢罗总接受我们的采访!


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