大豪整体木作董事长杨治忠:以成为百年企业为目标 打造七星家居环境

中华整木网 时间:2019-05-30 15:18:55 浏览:1
字体:T T T 杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)
导读:大豪正在进行股份制改造,走股份化、集团化的道路,让每一位负责人、员工都有自己是老板的感觉,是在为自己打工,让大豪成为他们学习成长、实现价值的平台。

中华整木网】每一块木头都可演绎一段故事,每一家整木品牌都有一段传奇。整木文化我们努力挖掘,整木品牌传奇我们如实记载。为推动整木行业发展、弘扬整木文化,中华整木网推出“我为整木代言”专题采访活动。

活动旨在结合整木行业风起云涌的变化,深入挖掘企业质量故事、企业品牌故事、企业家励志故事,标杆门店风采等,加强消费者对整木文化的关注,最终引导整木行业向着健康的轨道发展。


近日,中华整木网记者采访了台州大豪家具有限公司董事长杨治忠先生。

大豪.png

大豪整体木作董事长杨治忠

中华整木网:杨董您好,很高兴能采访到您,每一家成功企业的辉煌背后总有一段被人所忽略的奋斗历程,请您谈谈大豪的发展历程吧?

大豪杨董:我十八岁开始接触木工行业,上世纪九十年代初在老家镇上经营小家具店,带了三、四个木工为结婚家庭打家具,1998年到台州家具市场经营活动家具的批发,多年的沉淀之后,在2003年创立大豪家具有限公司,开始品牌化经营,2011-2013年期间做酒店工程,从五万的小工程做到两三千万的大工程,成功完成中国最大的酒店工程——云南花之城。

大豪在通过一两年的时间打造自己的内部消化能力后,于2014年正式转型整木定制领域,当时推出的整木产品全部都是混油系列,因为以后的市场消费趋势肯定是简单的产品,不会是以原木、繁复雕花为主的产品。

如今,大豪在国内建立了浙江温岭、江苏海安、广东鹤山三大生产基地,总面积达到90000多平方米,拥有先进的智造系统,科学的运营与管理体制,全方位为我们的产品提供强大的平台支持和品质保障。

大豪整体木作案例

大豪整体木作案例

中华整木网:整木定制行业野蛮发展阶段早已过去,进入了稳步增长时期,不少整木定制企业甚至进入了寒冬,大豪是如何预防和应对整木市场的气候变化的?

大豪杨董:大豪这几年的经历,可以说是充满坎坷、困难,我们原来是做活动家具,没想到看似简单的整木定制做起来会这么累。因为整木不只是简单的产品生产,它是一环扣一环的系统性工程,所有的环节全部都要打通、解决。

对于生产型企业来说,品牌化之路不可避免,这就要求我们具有产品开发能力和品牌宣传渠道,比如要打造一个极具体验感的展厅,让经销商通过展厅产品展示了解企业,打造多平台媒体宣传,线上线下相结合等等。

更重要的是服务好经销商,真正帮助他们解决问题。现在整木行业缺少规范化、公司化运营的终端店面,有很多是夫妻店的管理模式,这会导致终端门店的销售业绩和利润急剧下滑。所以品牌企业的核心任务之一是要像家人一样扶持加盟商,帮助他解决问题,企业必须要有这样的能力,才能服务好加盟商。大豪视每一位加盟商为战略合作伙伴,我们坚持同舟共济的共赢战略,倡导彼此一个命运共同体。

大豪整体木作案例

大豪整体木作案例

中华整木网:大豪深耕整木定制领域,企业一直以来坚持的理念是什么?在解决整木生产、管理过程中的痛点、难点,大豪做了哪些建设性工作?

大豪杨董:大豪转型整木定制行业也算是我的二次创业,经历多年,我也希望大豪能成为百年企业。说说很简单,但真正要做到很不容易,我认为企业持续发展需要多方面的建设。

产品质量的好坏是企业能否持续生存的关键,大豪通过产品的内在结构来解决各类问题,突破难点,我希望大豪能达到零投诉的高度,哪怕产品销往全国都没问题。品牌必须用品质来保证,如果客户传播的都是负面影响,永远无法成为品牌。成为行业品牌只是第一步,消费者内心能真正认可你,说你的产品好,才是最重要。

经销商的店面设计师和导购的把控能力,既帮助了终端客户,也帮助了我们自己。经销商不懂设计没关系,但他要有学习、上进的心,公司会全程帮助、服务他,给他的团队成员,特别是设计师进行培训,这样能让经销商更有能力以大豪的产品设计理念服务客户,满足客户的需求。设计是第一位的,但产品才是核心,产品设计与生产制造完美结合才能达到最佳效果。整个销售服务完成后,客户的满意度达到90%以上。

大豪整体木作案例

大豪整体木作案例

中华整木网:大豪是拥有数百人的大型整木定制企业,您是如何管理如此庞大的团队的?团队的分工、协助又是如何完成的?

大豪杨董:不管企业经营规模如何,管理的关键在于企业的组织架构梳理和岗位职责的确立,如果这些没弄清楚,企业很难管理好。首先要把每一段工序分工,明确职责,整个体系从设计开始,到原材料采购、生产、打包、发货、安装等,大豪都要有一个标准流程。把整个流程梳理顺畅,再梳理组织架构,这样每个员工都会清楚需要负责什么事项,按什么标准执行才能做好,梳理清楚之后,无论是管理一个工厂,还是五个工厂,都是相通的。 

大豪整体木作案例

大豪整体木作案例

中华整木网:以您在整木定制生产、管理中经验而言,要让产品发出独特的声音,从而在市场竞争中拥有话语权,在生产、管理中需要解决那些问题?这些问题中的首要问题是什么?

大豪杨董:面对众多难点,团队经过几年的培养,已逐渐成长起来。我本身也懂产品的设计和生产技术,有家具行业的实战管理经验能运用到整木行业,在整个生产过程当中,最核心的就是设计问题,。单独设计师懂设计没用,需要整个团队里的人都知道深化、拆单、报价,生产部的每个人都要能看懂图纸。因此,企业必须有一套更好的产品设计标准系统,大豪在2014年就开始打造系统化、模块化的产品体系,让经销商的设计师也进行系统学习,帮助他们快速成长,这是从前期的设计当中解决问题。

另外,企业更需要生产标准系统,生产流程化系统。每一块板的生产,都要有作业指导书,这样每一个细节都能做到位。我们的经销商说:“你的东西怎么能做得这么精细”,其实每块板的细节怎么处理、生产,都要规定明确,能够落地实施下去,落地到车间里的每个员工身上,让他们按标准作业操作,这样做出来的产品细节才会到位,企业也会走得更顺畅。

大豪整体木作案例 

大豪整体木作案例

中华整木网:在您的三大理想中,第二项是帮助客户打造七星家居环境,您能详细谈谈七星家居的概念吗?您如何来打造呢?

大豪杨董:打造七星家居环境早在大豪转型整木定制领域时就定下来的理想,大豪绝对不能只是卖定制木产品,我们一定要从整体设计中去解决客户需求,大豪的设计师都要有家装设计的空间感和氛围感,包括软装、颜色的搭配,实现固装设计要跟软装搭配的结合,才能真正帮助顾客实现七星家居环境的梦想。

这和五星级酒店一样,我们增加的两颗星就是服务和品质,如果服务不到位,企业怎么都打造不了品牌,加强服务品质的理念一定要融入大豪的整个体系里。

大豪整体木作案例

大豪整体木作案例

中华整木网:品牌建设一直是企业发展的重中之重,在每一个发展阶段中,大豪是如何制定品牌计划的?

大豪杨董:我的目标就是希望大豪能成为一家百年企业。大豪转型后,经过五年的发展已经度过了稳定期,那几年我们主要抓生产和产品,以产品结构、外观设计和生产制造作为核心,来推动整木定制的发展。

在生产和品质稳定之后,企业要想获得长远、持续的发展必须依靠品牌,加强品牌的策划和销售,扩宽营销渠道,能够更好的服务加盟商,让加盟商更用心的去服务终端客户,这样才能带来品牌的发展和客户的口碑。

大豪整体木作案例

大豪整体木作案例

中华整木网:大豪在产品和市场布局上有什么长远谋划?在未来的整木定制蓝图中,大豪会处于什么位置?

大豪杨董:目前,大豪正在进行股份制改造,走股份化、集团化的道路,让每一位负责人、员工都有自己是老板的感觉,是在为自己打工,让大豪成为他们学习成长、实现价值的平台。

在整木行业里,大豪不期望成为行业第一,毕竟太难了,能够成为行业排名前列的企业,这是我内心的目标。

大豪以后要往打造产业链发展,我们要向做板式定制的欧派、索菲亚学习,他们做的这么成功,有很多可以学习借鉴的地方。

大豪接下来的新产品开发,会考虑融入软装装饰,我们现在的产品体系还没有做到整装,未来会往这个方向发展,能帮助客户省钱、省力、省心、方便,能打造更好的家居环境氛围。

中华整木网:感谢杨董接受我们的采访,谢谢!

中华整木网版权声明:

①本网注明来源:中华整木网、整木头条、整木智库的所有文字、图片和音视频稿件,版权均为本站独家所有,任何媒体、网站或个人在转载使用前必须经本网站同意并注明"来源:中华整木网(www.cnzhengmu.com)"方可进行转载使用,违反者本网将依法追究其法律责任。

②本网转载并注明其他来源的稿件,是本着为读者传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用的,请注明原文来源地址。如若产生纠纷,本网不承担其法律责任。

③ 如本网转载稿件涉及版权等问题,请作者一周内来电或来函联系。

关注“中华整木网”官方微信,享受更便捷的服务
本页面永久二维码,扫描二维码,可微信浏览或分享。

推荐关注