高定迷局9：高定PK普通店面，PULL与PUSH有何区别？

高定专题系列已经写到9了，在对中国高定的深度专业研究，已经是一骑绝尘了。

今天，笔者化石哥就要谈下高定的店面与普通店面的区别。

先讲个小故事。

有个定制品牌找我做品牌策划，是个新品牌，从品牌命名开始。笔者化石哥非常擅长干从0到1的活。这个品牌注册过了十几个商标，在让我选择的时候，我首先排除了“XX贵族”这个品牌名称。企业老板不解，问我为什么？我说：贵族从来不说自己是贵族，奢侈品品牌从来不在自己的店面门头上打“XX奢侈品店”，如果打了，那就不是奢侈品了。

所以，我们看到越是高端的品牌，运用的是“PULL”战略（由外向内的吸引战略），而越是大众品牌，运用的是“PUSH”战略（由内向外的推销战略）。

落实到中国定制家居的高定品牌店面与普通店面的区别，化石哥做了如下对比总结：

01

02

对于高定，品牌信任是在进店前就要完成的，而对于普通定制，大众是进了店面，看了店面的位置，店面的大小，店面的产品介绍后，才产生品牌信任的。

03

对于普通定制，产品体验大多局限于功能，我们常常看到的终端板材环保的“煮板实验”、五金功能测试实验等。

04

05

06

高定品牌是和价格促销绝缘的。很搞笑的是，某自称高定品牌竟然在自己的店门口摆了一张终端常见促销活动——砸金蛋的桌子，特别的“违和”和“辣眼睛”。

美国著名投资家查理·芒格有一句名言：得到一件东西的最好方式：让自己配得上它！