销售流水线 || 因为不总结,所以难提高。

时间:2022-06-06 15:27:57
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单刀赴会的背后

江东是人家地盘,这是讲专业、按资排辈;江东群英会,你凭什么单刀赴会,凭什么比内行更内行。

我常常拷问自己的问题!

方外之人,我旁观者清;我是外行,有好奇心;我敢问、会问、愿反复问。仍举“油改水”案例。我写过至少6篇XX是如何做油改水,很多涂料企业请我去拜访,要我帮他们写一下。

旁观者清,涂料企业两头:树脂-涂料的上游原料被国外大公司控制;下游家具厂的企业被设备商控制。水性工艺涉及水,水的处理工艺至关重要,而这是由设备决定的。

争夺优势家具商,为其提供配方服务,尽最大可能把同行排除在外,涂料厂的业务其实就是这么回事。

所以,当我联系他们采访时,很少有人愿接待;当我在家具厂访问后,文章上线后,至少会两三家联系,告诉我自己才X家具厂的真正涂料的供应商,要我把他们加进去。

过度营销背景下,涂料企业的机会在哪?

归纳总结!把自己做过项目归纳总结,找出共性东西,写成案例,然后广泛传播,用案例培育市场,而不是封闭与诋毁。

到处是金子,没人想提炼。

大多人不懂这个道理,把精力浪费在展会与发布会、自吹自擂,配方多好、服务能跟上。

销售问题的解决方案,通常不是在销售层面。所以,当我推开涂料厂的大门,与技术中心与销售人员交谈过,我仿佛看到他们身上都是金子、只是纯度不高,提炼一下就OK了。

而提炼方法就是问题。

未完待续

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