整木企业良性循环的破局之道

在整木行业中，“定制”是一个伪命题。目前是真正的定制吗？充其量也只是相对定制。所以企业目前核心的内容不是定制，核心的是企业能活好。但在活好的前提下，企业还是出现或多或少的问题，如何破局？

你是否正在经历整木良心三问：

◎为什么一个四五十人的小工厂没觉得那么难管？

◎为什么整木企业规模越大越难管？

◎为什么专做细分化产品的整木企业活得好，也更易于扩张？

太多的问题都在标志着你的企业正在处在恶性循环中！接下来胡老师整理了以下问题，请对号入座，找出恶性循环的原因，寻找破局之道：

1、企业自认为有自己的产品，实际上来什么样的订单做什么订单，自己的产品经常在图库中“睡觉”。结果产品种类增多，设计难度增大，生产难度增大，采购难度增大、品质难度增大，订单的产品越杂，难度的越大，更是“理不清，却还乱”。这样进入了第一个管理恶性循环。

2、企业频繁地更换客户，频繁地招商，一些企业有100多个经销商，甚至累计过200个经销商，真正下单的经销商也就四五十个。而且这些经销商的订单也不一定全下在工厂，而是分多家工厂下单，称之为“飞单”。

3、经销商越多，每一个设计师面对的经销商面孔就越多。一个深化设计师好不容易与店面设计师混熟了，结果更换了新的经销商，又需面对新的面孔。如此下去，设计师大量时间用在了与店面设计师的对接沟通上，接到的图纸更是五花八门，难以应对，设计效率也就提不起来。

4、经销商越多，每一个车间生产的产品种类增多，客户要求的差异性增多，生产管理人员与生产工人面对的工作增多与难度增大。甚至一些订单在企业要调整工艺方式，简单的订单也变得复杂了。

这样进入了第二个管理恶性循环。

基于以上两个管理恶性循环，企业越管越累，人员越做越累，而企业每年的产能就是上不去，规模就是提不上来。

以上的情形用的是加法，加法从表面上是增多，让人感觉爽，但后患无穷。

学会用减法做管理，少了，简化了，可控了，易操作了，结果易保证了。（划重点）

·“—”产品、“—”客户、“—”订单个数

“—”产品：就突出企业主要的、优势的产品，即使价格低一点，利润也不一定受影响，但能起量，整体的利润是提升的。

产品减少，订单量不减，设计工作简化、生产工作简化、采购工作简化，整体管理效率提升，企业进入良性循环。

“—”客户：（散客只是以过滤方式），不是绝对意义的“—”，而是突出主要的客户，稳定主要的客户，让主要的客户下单量增加。

客户数量减少，订单量增长，设计工作量减少、生产工作量减少、采购工作量可能减少。

“—”订单个数：稳定主要客户，服务好主要客户，支持客户提升销售额，使客户下达到工厂的订单更多。企业整体订单量增大，从而形成良性循环。进入良性循环的整木定制企业将持续地扩大销售规模，持续地扩大生产能力，持续地提升人均产值，从而形成这些企业的核心竞争力。

胡老师期待整木定制行业有相当一批企业进入良性循环中而使经营规模扩大，促使行业加良性的发展。

本文作者：华企正维咨询  胡能生老师