出口与内销——两种思维的碰撞

时间:2018-10-18 16:28:35 浏览:
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出口与内销,一直被认为是两种完全不同的运作模式,这种观念已经习以为常、根深蒂固,以至于压根不会将两者粘合起来考虑,也不会去互相探索和汲取各自背后所隐藏的有益养分。

出口与内销——两种思维的碰撞

出口家具企业习惯了OEM,尽管部分企业在惨烈的价格血拼中不得不咬牙尝试着ODM,但依然对OBM望而生畏。这可以理解,但不是宿命。可以理解是因为要做自主品牌,尤其在国际上要树起品牌,缺的实在是太多了;不是宿命是中国家具品牌早晚要走向国际,而且这个距离正在日益缩短。在建立战略自信的同时,还应当积极探索、勇于尝试。而内销市场的许多经验和积累的知识可以提供一定的参照与启示,所不同的是目标市场的特性、渠道与价值认知,所以通向成功的道路比内销更加艰难,更加难以把握而已。

内销家具企业也在随波逐流中渐失自我,尤其是产品的同质化和世俗化,已经到了无以复加的地步,如现代实木家具似乎已经走到了尽头,所谓美式家具又一窝蜂地涌起,新一轮低水平、低层次厮杀在一开始就已经无可避免。许多企业不敢创新,因为怕失败。但有没有考虑过“老外”们选购的家具有什么不同?为什么他们喜欢那样的家具?他们的视野、审美眼光和生活品质不如我们吗?显然不是!许多人本能地认为“外国人和我们不一样,不适合国内市场”,殊不知,这样的观念毫无依据,根本经不起推敲,我们往往在理所当然的思想意识中把自己给屏蔽了。

人们对未知的事物往往是恐惧的,尤其是要去涉险时,但机会恰恰就在其中。

其实,以出口为导向的上海展已经为我们开启了一扇窗户,在那些意在出口的展品中不乏令人耳目一新的设计佳作,看看它们的设计理念、体味一下对多元材料的驾驭手法、探探那些巧妙的结构、分析一下它们是如何节省储运空间的,凡此种种,不都是可以植入到内销产品上的吗?不都是可以用来改良、优化国内市场那么多世俗化的家具的吗?

出口与内销,两种思维的碰撞,可以产生出无限的火花,不求耀眼,但求实效。


作者:许柏鸣,现为南京林业大学家具与工业设计学院教授、博士生导师。 深圳家具研究开发院院长,意大利米兰理工大学设计系访问学者,国际竹藤组织家具设计与制造国际顾问,中国家具设计专业指导委员会副主任委员。

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