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家居营销的那些奇怪点

来源:互联网    编辑:    时间:2018-08-31 22:38:49     字体:T T T杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)
导读:明明只是行业内的二线甚至三线企业,年销售额可能还在千万元级别,竟有不少家居企业偏偏舍得花数十万元甚至是过百万元的代价去请一线歌影视明星代言;每逢节日必见促销,折扣常常低到吓死人:五六折不罕见,一折两折满天飞;过百万元礼品大抽奖、砸金蛋、秒杀等促销桥段多年不变,屡屡现身各大卖场……家居行业这些促销手法,令很多其他行业的营销人士直呼“看不懂”。不过,也有业内营销人士直言——存在就是合理。

明明只是行业内的二线甚至三线企业,年销售额可能还在千万元级别,竟有不少家居企业偏偏舍得花数十万元甚至是过百万元的代价去请一线歌影视明星代言;每逢节日必见促销,折扣常常低到吓死人:五六折不罕见,一折两折满天飞;过百万元礼品大抽奖、砸金蛋、秒杀等促销桥段多年不变,屡屡现身各大卖场……家居行业这些促销手法,令很多其他行业的营销人士直呼“看不懂”。不过,也有业内营销人士直言——存在就是合理。

家居营销的那些奇怪点

1、请代言是乱花钱?关键要看怎么请!

家居行业一些营销手法在其他行业的操盘手看来都是很怪的,甚至有些业内人士也不太认同,比如说请明星代言人,很多企业请什么明星的唯一标准就是“老板喜欢”,甚至最近某建材企业请明星代言的原因只是因为他的名字意头好。

曾经被人攻击为暴利行业的房地产,甚少企业请明星代言,偏偏天天哀叹“微利”的家居企业,却舍花大钱请明星站台。对此,曾有多年家居行业营销经验的中国营销学会常务副秘书长夏华锁直言看不懂。“明星代言,其实只不过是为了哗众取宠、找个营销噱头而已。”夏华锁说,“房价虚高,家居行业也曾暴利,几年前很多企业还是请得起明星代言。”

另一方面,家居产品种类多、数量庞大又极其分散,光靠产品好,很难迅速传播出去,加上行业的关注度低,借助明星效应抢眼球也是他们热衷请明星代言的重要原因。有建材企业三年前花大价钱请来影视红星代言,其相关负责人Z先生说,他们其实是有不得不请的苦衷:“竞争对手都请了,甚至一些实力远不如我们的也请了,我们不请,消费者可能还认为我们没钱。而且,经销商每次大小会议都催我们请代言。明星代言至少在三四线城市是有一定效果的,起码能增加品牌的知名度。”

夏华锁认为,“酒香也怕巷子深”,请明星代言增加企业知名度本身没问题,关键是缺乏营销体系,再好的东西也会被消费者忽视,而现在很多家居企业的问题是请了明星后不知道怎么用,没有建立优质的营销体系。

在家具行业工作近十年的资深从业人士L先生也认为,世界上很多知名企业都有自己的营销代言人,这说明请明星代言本身并没有问题,关键看怎么请。“明星的知名度是否最大,倒不是最关键的,关键是所请的明星要和企业本身的气质相符,而且,也要会宣传,刘翔退役对于很多当年请他代言的企业是一种损失,但耐克的处理就很得人心。刘翔正式宣布退