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木门企业为什么越卖越穷?

来源:互联网    编辑:    时间:2018-05-27 14:07:47     字体:T T T杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)
导读:不知道是气候反常,还是环境恶劣导致的,五月的北京闷热不堪,刚刚告别了杨树毛子,马上就切换到南方才有的梅雨季节,仿佛今年木门行业的天一样——就没遇上几个好天气。

不知道是气候反常,还是环境恶劣导致的,五月的北京闷热不堪,刚刚告别了杨树毛子,马上就切换到南方才有的梅雨季节,仿佛今年木门行业的天一样——就没遇上几个好天气。

木门企业为什么越卖越穷?

木门企业越卖越穷,究竟为哪般?

记者走访了几家木门企业,同时也调查了各大家居卖场,得到的回复基本是一致的:“相比以前,今年的效益差了很多。”为什么会这样?记者了解到部分因素:1、品牌的市场认知度不高;2、产品设计雷同,同质化严重,辨识度低;3、消费者定制需求增大,企业产能有限;4、盈利降低,企业投入减缓。

纵观以上几点,木门企业似乎到了一个比较窘迫的地步,市场效益不好,想变革却没有足够的投入,捉襟见肘,只好期盼市场出现新机遇。其实这种现象在任何行业都很常见,当年TATA木门为了渡过危机,董事长吴总甚至卖掉了自己的车子。而现在大概还没有多少企业,艰难到需要卖车续命的地步。

与其唉声叹气,不如分析问题。首先品牌的市场认知度不高暂且不论,众所周知做品牌并非一蹴而就,而是长期的市场积淀和文化融入,才能让品牌在市场上占据一席之地。木门企业之所以销量不佳,根本原因在于第二和第三条,产品设计雷同,同质化严重,偏偏消费者又喜欢定制化产品,这里面的矛盾点也就是问题的关键所在,不少的企业并没有意识到这一点,一味的促销降价希望能够拉动销量,最终结果是越卖越穷,生生把企业逼上绝境。

脚踏实地,另辟蹊径,才能实现弯道超车

要想跳出困境,首先要解决的就是产品设计问题,了解自己的目标群体,分析不同年龄层段的心理需求,挖掘这些需求中的共同点,在功能设计上予以满足,这是内部解决方案。其次外部解决方案是抓住时尚潮流趋势,鼓励原创设计,在外观设计上走在最前沿,在一定程度上满足大部分消费者的心理预期,做到这一点的企业,可以说在同行竞争上就超越了一半的对手。在内功修炼好之后,开始在营销上面下功夫,不同于常规的砸广告,做促销,而是另辟蹊径,最终实现弯道超车。

时势造英雄,一切都在变,唯有成功的路不变

再看看当年卖车续命的TATA木门,如今已然成为行业巨人,众所周知TATA静音门能够赢得市场,正是因为TA能够直击消费者的内心,加上其多年来对品牌的投入也是有目共睹。两次携手世乒赛走出国门,开创木门体育营销新世界;连续7年发布新品,每一次都会带来新的变革,每一次都有新的期待;几乎每年都占据天猫排行榜第一名,TATA门已经成为一个标杆存在。所以一个优秀品牌的成长,离不开掌门人的魄力,离不开好的营销创意,更离不开排除万难的坚持!

习大大在2017年的达沃斯世界经济论坛中提到一句话:“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”。对于今天的木门行业来说简直太贴切。追求品质,追求环保,高品质木门的市场需求远超过去十余年。高速增长的需求,势必带来一系列的困难。

虽然在这十余年的发展过程中,一直不缺乏优秀的木门企业,但是在行业遇到困境的时候,企业才更容易看清自己,了解自己与市场之间的差距,从而主动拥抱市场寻找出路。正所谓乱世出英雄,如今的木门行业就如同乱世纷争,大家都站在同一片迷雾之中,在所有人都在观望的时候,抓住机遇,勇敢迈出去的人,就是赢家!

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关键词:木门
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