大材研究 时间：2024-04-01 09:50:26 浏览：次
看准方向后，集中资源发动攻势，是所有成功企业的战略选择。正如华为创始人任正非接受新华社采访时谈到的，28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋，密集炮火，饱和攻击。这一现象，正体现在梦天木作身上。2024年以来，这家公司继续朝着“门墙柜一体化”高端全屋定制市场发动猛攻，连续实施多项举措。据大材研究的观察，至少在今年的两场重要会议上，梦天木作管理团队均强调了一站式高端全屋定制的行动计划，明确表态要站在35年木作专家的基础上，坚持做难而正确的事，坚持长期主义，持续展开品牌升级、产品研发、多维赋能以及组织优化。长期关注梦天木作的人或许注意到，总经理余静滨站到了前台，2023年以来多次发表演讲，为整家木作定制发声，不断向外界传递梦天木作在这一战略上的决心与举措。例如2024新品品鉴会上，他就表示，五大木作新品的亮相，标志着梦天木作从探索期转向发展期的关键性阶梯。有理由相信，受益于多年的系统能力建设，梦天木作打响2024年攻势后，或将迎来更繁荣的收获期。几年前，梦天木作启动门墙柜一体化木作战略，基于木门的优势，切入墙板、定制柜两大品类，探索出整体木作解决方案。从这个时间点开始，梦天木作每年发布的新品里，除了更出色的木门新品，同时出现了门墙柜一体化套系产品，以生活方式为核心，提供客、餐、厨、书房与卧室等居住空间方案。进入2023年后，梦天木作战略进程提速，在门做全、柜做好的基础上，加快了整体木作解决方案的迭代，持续推出现代轻奢、新法式、新中式等多种套系产品，打造高级感的整体家居解决方案，催热家居消费市场。
非常有代表性的产品布局是，2023年11月发布欣尚、普兰达、罗曼尼、归梦、星辰等五大套系新品，组成新一代门墙柜产品矩阵，凭借一体化设计、一站式配齐、一体化交付的成熟模式，夯实“高档装修，用梦天木作”的品牌主张。
从整体方案来看，梦天木作已实现了同花色同风格一体化，整体美感达到很高的水平。并且多种细节体现出木作定制的能力，例如中式圆弧设计、圆弧收口、隐形收纳、发光背板、隐框玻璃柜门、圆弧转角柜等。对居住潮流与审美趋势的拥抱，为梦天木作的产品竞争力升级插上了双翼。以最近的五大新品为例，欣尚走时尚家居路线，普兰达提供现代轻奢的居住方案，罗曼尼拥抱轻法式设计浪潮，归梦融合国风元素与新式东方美学，星辰以几何型体设计与构成主义手法建造充满未来感的空间。面向不同客户群体、走不同设计路线、输出多元价值的套系产品进入市场，加之从设计、生产、交付到服务的整体化运营能力加持，梦天木作已具备能力朝着全屋定制组织更猛烈的攻势。经销商峰会的召开、渠道骨干力量的集体行动，助力梦天木作展开了新一轮冲锋。
二月时，梦天木作在浙江绍兴召开“筑梦破局·燃战2024”经销商会议，数百位渠道骨干到场，场面宏大，锐气毕露，表现出一家头部品牌再闯新领地之果敢与智慧。董事长余静渊提到，新的一年，梦天家居将坚持走高质量发展之路，通过树高端、强品类、拓流量、扩区域、优服务、深整合六大关键方向实现战略目标，并始终保持品牌与产品双行，持续深挖市场可能性。总经理余静滨发表《理想主义与长期主义》的演讲，提出只有保持长期主义，持续品牌升级，持续产品研发，持续多维赋能，持续组织优化，重构“共生·共创·共赢”零售渠道新模式的破局年，坚持做难而正确的事，燃战2024。此外，各部门负责人分别介绍了数字化升级、赢战销售先机、全案设计、运营革新、组织活力、系列化产品、终端店面升级等关键经营内容。一场木作业务的加速奔跑，经过了充分酝酿与精心准备。值得注意的一个细节是，梦天木作向多名业绩突出的经销商颁发了奖项，不仅意味着木门业务在多座城市里依然担当主角，或许也预示着木作业务在部分城市里已经成功启动。其中的定制标杆奖里，就出现了江阴、武义、舟山、萧山、银川、仁怀、乐清、徐州、盐城、衢州等城市，而年度增长奖里，则有嵊州、黄骅、瓦房店、宝鸡、西安、桐庐、新乡、胶州、吉林、玉溪等城市。另据了解，截至2023年上半年，梦天家居约有1000位经销商，多是身经百战的资深市场人士，这些实战派们的集结，已构成木作战略实施的骨干力量。三月的中国建博会（上海）上，梦天木作向7万多行业客商展呈现了全新的产品成果与合作计划。
在这场聚焦高端定制的知名展会上，梦天木作以极具冲击力的展馆与惊艳的全屋定制产品，赢得了广泛的认可。其中，当代简奢、东方人文、轻法式三大潮流系列是梦天此次的主推，呈现客餐厅、卧室、衣帽间、书房等多个空间，以全新设计语言展现家居空间的生长脉络，通过门墙柜一体化的木作解决方案，彰显梦天木作的产品力与品牌力。
来自梦天木作官微的介绍提到，当代简奢风格的客餐厅以简洁流畅的线条为主，电视背景墙运用穿插+悬空设计手法，更具层次感与立体感。背板以高级湖水绿作为点缀，安装氛围灯烘托氛围的深邃与高级，并且满足个性收纳需求，使客厅空间形成一个整体。轻法式风格的卧室衣帽则融合法式风格的精致、浪漫和实用功能。东方人文风格的书房吸取东方文化和哲学思想，赋予空间独特的时尚灵魂和艺术价值，为每一位访客诠释梦天木作以东方精神构筑的家居世界。市场同样给予了积极反馈，据官微透露，展馆开放第一天，观众就排起长龙，吸引众多客商、设计师、经销商、媒体及行业精英进馆体验，并洽谈合作。一个细节是，梦天木作在展会上推出了新的招商动作，包括八大保障与十四项支持政策。从现场情况看，专门开辟的洽谈区域里，坐满了客商。 此前在回复投资者提问时，梦天家居曾表示，全国2800多个县级行政区，按一城一商来计算，还有不少的拓展空间。综合当前的信息来看，伴随从木门到木作的战略推进，以及品牌形象更新的成功，梦天木作加大了渠道网络扩张的力度。来自多个渠道的信息显示，梦天木作已将零售、精装工程、家装视为渠道的三驾马车。其中，至少从2021年开始，家装渠道就已在数千万的营收规模。
2023年11月的第三季度业绩说明会，梦天家居管理层曾提到，家装模式已经基本跑通，同时人才和管理储备也到了一定程度，所以接下来将会扩大面积和家装公司合作落地。进入2024年后，一起颇为典型的家装渠道运营动作浮出水面，梦天木作与圣都整装合作打造了梦天木作整装旗舰店（杭州圣都店）。董事长余静渊在讲话中表示，该店的运营，为探索家装渠道合作提供了巨大的标杆作用和机遇，梦天木作将继续为设计师们提供木作价值，让用户享受高端木作带来的生活之美。
梦天家居家装事业部总监徐剑峰提到，梦天木作拥有8大系统、6大空间、6个一体化设计的产品解决方案，能够为用户提供一站式高端全屋定制解决方案。据他透露，梦天木作总部非常重视设计渠道，从产品、设计、销售、交付、服务等维度提供5+1设计师专属的支持与赋能，2024年，梦天木作携手圣都共推品牌与设计友好合作、共同成长。此次活动中，更多新的木作业务信息得以透露，梦天木作整装旗舰店展厅的系列产品研发主创设计师曹捷表示，梦天木作2024年联动国际奢侈品艺术家并进行联名，产品设计将持续探索美学未至之境，深入高端用户挖掘用户需求，为用户创造更美好的人居空间体验。面向现场设计师，梦天家居提供了专属赋能VIP权益，以增进合作，包括设计师专属高端柜体套餐+高端水漆墙板套餐；设计师专属精美伴手礼+价值丰厚的签单礼等。大材研究注意到，梦天木作零售渠道的攻势也已持续铺开，线上全渠道流量的开发、直播+门店的活动爆破、老客户资源激活、小区拎包项目等，都已高频次落地。其中一起重要营销动作是，梦天木作组织315全国联动大促，邀请九球天后潘晓婷担任产品推荐官，主推39800整家木作定制套餐，成功带动一波销售热度。连续的市场动作一轮轮冲刷全屋定制赛道，是新模式走向成熟的信号，也是梦天木作运营升级的标志。扛起门墙柜一体化木作定制的大旗，一旦完成“高档装修，用梦天木作”的消费认知普及，那么，未来的成长空间值得期待。
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