板材品牌【F→B→b→ C/c】如何形成良性闭环？

2023年2月21日，应邀参加了千年舟集团在杭州举办的“舟耀东方，印象千年”2022杭州亚运会官方板材供应商官宣暨2023年千年舟新品发布会。1300人的大会，高朋满座、胜友如云。其它先不说，就浩大接待量中的节点把控、细节到位已经令人印象深刻，折射出这个企业强大的组织效率和执行力。

大会持续3个多小时，共分5大篇章内容，时光作舟、舟之印迹、华舟溢彩、舟行千年，涉及到产品、品牌、科研、公益等全方位的内容。其中最让笔者关注的，是董事长陆铜华在开篇演讲中提到的【F →B→b→ C/c】业务模型。

千年舟是一家以多品类中高端板材的研发、生产、销售为一体的装饰材料企业，主要产品包括多层板、刨花板、OSB、LSB等基础板材、生态木工板等生态板材。在以板材业务为核心的同时，千年舟也在向下游定制家具、装配式建筑木质构件等业务延伸，定制家具产品包括衣柜、橱柜、地板、木门等。千年舟集团旗下有多品牌矩阵，包括千年舟板材，澳思柏恩（专注居家环保建材的研发、制造、销售和服务），柏菲伦高端定制（更懂空间功能设计的整家定），智木艺墅（为中国建造现代好别墅）四大品牌。大家居一体化发展趋势下，尤其面临曾作为板材重要消费入口的定制家居企业被不断侵蚀，板材企业进军定制已是普遍现象，作为行业巨擘的千年舟集团当然不会落后。但对于板材品牌的“千年舟”而言，坚持只做“一张好板”，倡导“做好柜，用好板”也是明确的战略选择。

陆铜华提出的千年舟板材的【F →B→b→ C/c】业务模型究竟是什么呢？

（下图）

大B是服务商和终端店为主体；小b主要由工装公司，家装公司，家具厂，油木工，异业伙伴构成，大C 包括房地产开发公司，酒店、医院、学校等工装业主，小c则为消费者。千年舟的目标是做到F-> B -> b-> C（c）的良性闭环，实现对千年舟品牌的优先购买、指名购买，最终形成B/C一体化的品牌势能。

作为工业中间品的板材，如何触达到产业链的各个端口、直至最末端的消费者，并形成闭环与联动？这显然需要具备足够的品牌势能。千年舟具备了这样的势能吗？2月21日的发布会，让我们看到了这种能力的展现。千年舟品牌势能背后，就是包含了科技、风尚、健康三个要素的“一张好板”。

01 科技力量，大国智造

近年来，千年舟持续以科技之力，为绿色环保产品的设计研发赋能添翼。以高标准、严要求的优质板材和加工技术，以竹代塑，以竹代钢，以禾代木，引领行业的环保变革。现场，家具乐净生态板、LSB高定专享板、新型难燃OSB板、锌效抗菌2.0生态板等板材新品逐一亮相。

千年舟家具乐净生态板，由千年舟高品质环保板材为基材，三聚氰胺浸胶饰面纸为表面，再将防涂鸦涂料以喷涂形式均匀涂布于生态板表面而成。运用全新生态板表面保护涂层改性技术，利用防涂鸦涂料涂布在生态板表面后，能在三胺纸表面迅速交联固化，形成一层表面保护层的特性，打造防油污、防涂鸦、防指纹、防水渍、防刮擦五大卓越功能，真正实现了“五防智护，一抹即净”。

LSB高定专享板：强韧之上，轻盈之美。千年舟LSB高定专享板基材严选新鲜杨木精制而成，以纯净白皙的实木质感诠释自然之美。渐变式五层结构在降低密度的同时，确保静曲强度和弹性模量表现优异。刨片铺装均匀，结构稳定，力抗变形，不动如磐，真正实现轻质高能，宜于打造一体化大幅面家具，堪称柜门尊享品智之选。

新型难燃OSB板：全新一代难燃OSB板，进口松木刨切成片，改变传统涂布/浸泡大板工艺，采用小片喷淋方式，高达120个立体喷头高速喷淋，阻燃剂渗透每个细小毛孔，完美达到B1难燃，更安全！板材结合微胶囊技术，对阻燃剂有效主体形成包覆作用，隔绝阻燃剂与金属件的接触。达到企业标准耐腐蚀性5级！

02 木作宋韵，国色风尚

过去家居流行的是欧美风，现在是模仿潮，未来是国潮范。

而“国风正盛，宋韵为先”，宋代的色彩以及美学理念对现代年轻人影响最深，家居设计中以千年宋代生活美学的韵味为根基，在色彩上会融入更多的可能性，寻求新的突破将是大势所趋。大会上，千年舟2023年宋韵全新花色正式亮相，千年舟新花色以宋朝「四艺」为脉络与依托，在木石与尺素的纹理融合中、国风与摩登的共鸣演绎中、在西方与东方的水乳相融中鉴证宋韵之美，雅意绵延千年。

此次全新花色系列延续宋朝的艺术之美，传承专注、精益求精的工匠精神。丛林之木、秘境之石、灵感之意、极地之光、肌肤之印、精纺之魅，此次新增同步之迹，26款全新花色，刷新对国潮家居之美的认知。

03 健康为本，绿色家居

以绿色供应，绿色设计，绿色智造，绿色产品，绿色服务，绿色公益，实现看得见的精致，摸得到的品质，闻得到的健康。

会上，锌效抗菌2.0生态板被隆重推出。是利用材料中的正负电荷，来破坏微生物细胞壁及新陈代谢，从而抑制霉菌孢子发芽和甲型流感病毒的核酸逆转录酶的活性降低、破坏、抑制霉菌和病毒的繁殖和生长。据相关实验数据显示，锌效抗菌板针对甲型流感病A/PR/8/34 、株甲型流感H3N2抗病毒活性高达99.99%！

“一张好板，装配未来”，是千年舟对于未来建筑装修趋势的预判，做装配式装修和建筑的好材料，这是千年舟一直追寻的方向，最终为客户打造一个温馨、低碳、健康的家。

秉承“为人民造一张好板”（品牌、环保、品质）的企业初心，千年舟以一张好板展示“科技、风尚、健康”三大面，以产品与技术的不断升级助力人民缔造健康居家。也正是凭借着高品牌价值、高环保理念、高品质意识，全方位的环保与质量把控，千年舟荣耀入选杭州2022年第19届亚运会官方板材供应商，现场举行了隆重的官宣仪式。杭州亚组委市场开发部赞助企业服务处副处长陈雄表示，千年舟「绿色健康家」的理念与杭州亚运会「绿色、智能、节俭、文明」的办赛理念高度契合。

大道如砥，大势如潮。时代变革的洪流势不可挡，唯有顺势而上、创新思变才能取得长足而稳定的发展。

因木而生，因木而兴。千年舟用热爱的心践行“为人民造一张好板”的承诺，围绕「科技、风尚、健康」的关键词，始于板，立于板，深入构建「材∙板∙柜∙居∙筑」一体化健康家居产业生态，精耕产品力、品牌力、渠道力，塑造企业发展的新势能，正逐步将「一张好板·装配未来」的愿景化作现实。