欧雅纳特总经理陶健永：珀晓新品亮相,破明日之晓,勇于做自己
【中华整木网】2019年3月26日，中国建博会在上海虹桥国家会展中心隆重开幕，此次展会为期三天，汇集了全国定制家居、智能家居、整体厨房、门窗、木门及整木家装、集成吊顶·顶墙集成、高端进口产品、生活家电、家居设计产品、机械及材料配件、软装定制、墙体装饰、建筑装饰五金等领域的高端品牌，涵盖建筑装饰行业“全产业链”。
中华整木网作为整木定制行业门户网站，组织“建博小分队”，将目光聚焦在整木定制版块。与展馆零距离，与整木人面对面，深入走访了定制行业颇具代表性的一些企业，为大家第一时间带来关于整木的那些人和事。
采访品牌：欧雅纳特整木定制家居
采访对象：欧雅纳特总经理陶健永
采访时间：2019年3月26日
欧雅纳特总经理陶健永和中华整木网记者合影
中华整木网：陶总，您好！这是欧雅纳特第几次参加上海建博会了？对此次展会有着怎么样的规划和期望呢？
欧雅纳特陶总：你好，非常感谢中华整木网的采访。欧雅纳特参加过五次行业展会，不过上海建博会还是第一次参加，这次上海建博会是我们扩大品牌影响力的一次好机会，也是新品“珀晓”的首发秀，我们根据市场需求年轻化的变化趋势，对品牌做了重新梳理，推出了适合80后、90后消费群体的新品，想通过这次展会借势亮相、推广。
欧雅纳特建博会展位
中华整木网：作为定制家居行业大咖，市场流行趋势的引导者，请问欧雅纳特此次的参展产品又给整木制定行业带来了什么样的创新成果？
欧雅纳特陶总：现在年轻化的消费群体和消费风格导致产品的原木元素越来越少，更多使用组合材质，所以我们在材质的运用上有了新思路。欧雅纳特是以原木起家，所以展会中首推原木和其他材质的结合，我们把原木进行板式化处理，结合布艺、金属、真皮、云石等天然材料，用天然元素构造纯粹的家，这是传达“做自己”的核心内涵，以及为用户提供不被束缚、不受限制的原本家居生活，也是我们在竞争市场上产品差异化销售的亮点和卖点。
欧雅纳特建博会展位
中华整木网：整木定制行业这几年都在谈论智能化的应用，但其发展速度却相对较慢，请问欧雅纳特在智能化应用上有什么样的举措呢？
欧雅纳特陶总：智能化的涉及面非常广，真正的智能化，更多是在全屋领域智能家电的使用，现在也在慢慢延伸到其他领域。我认为要不要全面普及智能化，是由消费者来决定的，对消费者而言，最适合他们生活习惯的智能才是最合理的，就像我们现在的家居灯光是智能化的一面，但不一定是最前沿的产品。因此，我们在打造智能化产品时要结合消费者的生活习惯和个人喜好来合理融合。
家居智能化的目的是提高消费者的生活品质，如果消费者有智能需求，我们会做融入和支持。但也有部分消费者存在质疑，他们担心智能产品的安全性以及是否真的“智能”，所以需要企业能够解决这些问题，由消费者决定企业智能产品的设计和生产方向。
欧雅纳特建博会展位
中华整木网：作为行业领军品牌，您认为整木定制行业最困惑的难题是什么？欧雅纳特在克服这些难题上有什么好的方法？
欧雅纳特陶总：欧雅纳特从2012年开始进入整木定制行业，这几年资本争相进入这个行业，呈现百家争鸣的状态。
目前整个行业最大的难题在于品牌的塑造。以前，行业的瓶颈、痛点是如何快速交付，实现零缺件零错件，这些是对企业很大的考验。前两年的展会和今年的展会差异特别大，现在都在走轻奢、极简的风格路线，市场风格的快速变化对厂家来说，是设计和生产能力上的挑战，现在的潮流趋势和市场变化太大了。
第二个难题是品牌的转型，对部分定制厂家来说，生产上的难题已经解决了，现在的难题是如何品牌化、年轻化。今年是整个定制行业的品牌年，企业品牌需要在行业形势和消费群体的拉动下，提高竞争优势，提升品牌文化，这也是对企业的两大考验。
以前企业拼命解决生产方面的问题，现在的重心已转移到了设计和销售上，设计要适应潮流，如果厂家有能力自己解决问题就自行解决，在能力受限的情况下，也可以和专业公司合作，重新梳理品牌文化。我们也和一些专业公司合作，重新梳理、形成品牌文化和卖点，设计与销售结合，重新打造品牌。新品珀晓就是这样形成的，它象征着日出的第一束光，欧雅纳特经过二十年的发展需要破晓而出，破明日之晓，勇于做自己。
欧雅纳特建博会展位
中华整木网：此次有不少经销商非常关注贵品牌，此次建博会针对终端招商方面有什么规划或者支持政策？
欧雅纳特陶总：终端招商和品牌定位有关，我们的产品会搭配一些金属、真皮，甚至琥珀、玛瑙、天然羽毛等，达到完美融合，形成高贵格调，产品定位偏高端，消费群体开单价在40万以上，所以我们对加盟经销商定位在二线城市以上为主，这是我们招商的重心。越高端的品牌（比如劳斯劳斯），他们更注重区域部署和品牌文化的确立，我们也一样。招商是双向选择，同时我们也会给予经销商最大的支持政策。
中华整木网：非常感谢陶总接受我们的采访，也祝欧雅纳特的新品能通过本次展会打出声势！
欧雅纳特陶总：谢谢！
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