经销商与厂家的博弈,究竟死掉的是谁

时间:2019-02-20 13:54:42 浏览:1
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导读:近10年间,家居市场发展迅速,经销商数量也是随之倍增,那经销商与厂家到底是一种什么样的角色关系?是前者被后者巴结?还是后者拽的一大爷?

近10年间,家居市场发展迅速,经销商数量也是随之倍增,那经销商与厂家到底是一种什么样的角色关系?是前者被后者巴结?还是后者拽的一大爷? 

至少在小编的认知里,大部分厂家应该是希望越多代理越好啊!因为这样就能把产品铺向更广的市场。 

可是,最近看到了一个快消品经销商讲述的故事,感觉跟咱们的家居市场也颇有些相似!

陈先生说:我的心上插了一把厂家的刀子,还扎在了致命部位!一起听听陈先生的故事吧!也许你也会感同身受!

浙江地区代理商陈先生给笔者诉苦,自己刚代理半年多的XX品牌在没有接到任何通知的境况下,代理权竟然被厂家转签给了新代理商,这一下除了白给别人“养孩子”外,还被零售商当成了没有代理权的“骗子”。

陈先生说:最近自己的业务员跑店时,发现很多零售商不相信其拥有代理权,而且被告知另外一家代理商正在操作该品牌。

快消品企业发展壮大需要更加强势的代理商,会有措施更新血液,优胜劣汰,这些陈先生还能理解,但让无比气愤的是当他致电企业负责人询问时,回答竟是否定,没过几天,该地区新的代理商通知他停止立刻操作该品牌,当陈先生再次致电企业时,这企业居然玩起了“太极”,相互推诿,这不得不让他怀疑起企业的动机。

“企业不停打电话,要求打款,不打款就更换代理权,圈钱意图很明显。”陈先生说,如今浙江、江苏市场的代理情况很是混乱,仅浙江的省代、市代就有六七家,地区覆盖金华、义乌、温州、台州、杭州,区域市场交叉重叠。

名誉权受到侵害,前期几万块钱的投入也打了水漂,陈先生已经不再想代理该品牌了,可即使是这样,还是有问题:手上还有几万多的货,企业居然要他自己解决。

“这又不是食品,每天都可以当饭吃。”企业这样的处理态度实在是让人寒心,就连公司的一位美导也说:“这样的品牌,都没有信心卖。”

据陈先生说,早在3月XX举行招商会时,就已经有“暗箱操作”的情况,签了一批新的代理商。

对于那些旧的代理商,代理政策显得非常苛刻,原先区域需交给新代理商操作,只能操作所在城市的几个区域,每月回款仍要10万元,新代理商在大区域的回款也是10万元。

这就是陈先生的故事,可能也是众多经销商的一个缩影.....

近年来,经济形势不好,家居企业的销售任务却并没有随着市场的变化而降低,反而逐年上升,所以经销商的淘汰率和死亡率也非常高。

由金融危机导致的消费下滑,部分家居品牌引发的信用危机,正在成为低速企业洗牌的加速器。

毫无疑问,家具经销商们目前所面临的不利境况是近年来所少有的,其中既有产业升级、市场调整所带来的必然的洗牌;

也有经销商们的以往不当操作对品牌和市场所造成的损害,如今叠加到一起,可谓雪上加霜。

但无论如何,对经销商来说,将家具生意进行到底是其生存的底线。

同时,也奉劝广大家居企业,珍爱自己的经销商朋友。如果没有他们,你的品牌或许还是一个小品牌。

是千百经销商托起了你的品牌,帮助你攻下市场,打下江山。是广大经销商,夜里卸货,白天送货,一分钱不少的把货拉回来,辛辛苦苦送货,卖货......日日夜夜多年坚持,才有了品牌的根基,品牌的知名度、市场占有率。

经销商是厂家的战略合作伙伴,优质的经销商更是一种稀缺资源,开发和更换一个销商都要付出极高成本。 

没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢,也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商,只能说商场如战场——没有永远的朋友,只有永远的利益。

祝愿2019年更多品牌和经销商深度捆绑,深度合作,厂商共赢。更祝愿更多经销商朋友不只辛苦,更能真正赚到钱。

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