皮阿诺胡造奇:从消费者痛点出发,聚焦收纳赛道把专属定制做到极致

时间:2021-03-09 10:07:46 浏览:1
字体:T T T 杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)
导读:“π”(派)是圆周率,2019年3月14日,谷歌宣布圆周率现已到小数点后31.4万亿位。“少数派”意味着数量虽然少,但是似有无穷可能。在中国全屋定制行业,也有少数品牌通过差异化产品、运营模式、企业文化脱颖而出,成为业内佼佼者,在未来或创造以无穷的可能。
“π”(派)是圆周率,2019年3月14日,谷歌宣布圆周率现已到小数点后31.4万亿位。“少数派”意味着数量虽然少,但是似有无穷可能。在中国全屋定制行业,也有少数品牌通过差异化产品、运营模式、企业文化脱颖而出,成为业内佼佼者,在未来或创造以无穷的可能。
家居邦联合中国建博会(上海)针对参展的部分“少数派”定制品牌以深度报道,挖掘出这些“定制少数派”品牌的差异化优势、亮点,以及他们如何通过这些差异化掘取市场空间的故事。经整理后将推广给更多的品牌参考,共同推动行业发展。
▲ 中国建博会 皮阿诺展位

image.png

皮阿诺 运营总裁 胡造奇
Q:2020年里我们看到皮阿诺完成了品牌LOGO升级,并且一系列的品牌动作,皮阿诺不复以往我们认识的“低调”,这主要出于什么原因产生这么大的变化呢?

胡造奇:这是根据我们都品牌发展战略而定的。2020年,皮阿诺从公司战略层面对品牌进行战略升级,正式导入STP战略,聚焦收纳细分赛道,并通过进一步的市场细分,我们正全面推动皮阿诺向中高端战略升级。这一系列动作包括logo升级,终端形象SI升级,签约李云迪为形象代言人等。

皮阿诺一直秉承低调做事的风格,踏踏实实修炼内功,而从市场和行业反馈来说,品牌升级后的整体展示效果引起了市场关注,给人不“低调”的错觉。

▲ 签约国际钢琴大师李云迪为代言人

▲ 皮阿诺全新logo亮相

Q:皮阿诺近年来主打“收纳”角度卖点,同期推出了多个非常具有代表性的收纳柜,为什么会把目光聚焦到“收纳”上呢?

胡造奇:从品牌定位角度来看,皮阿诺正式引入STP细分市场战略,提出了聚焦收纳赛道的差异化竞争战略。

从用户的痛点出发,皮阿诺作为最早进入橱柜市场的品牌之一,16年的产品经验让我们深深地理解了在终端消费者家中,当前厨房中最突出的矛盾就是收纳难,收纳无序的问题。我们从消费者实际需求出发,帮助消费者解决收纳难题,聚焦收纳赛道,打造定制家居收纳赛道的第一品牌。

产品上,我们也分别推出了多款针对收纳难的产品,比如颜价比超高的超级收纳睿纳II,颜值高,收纳强,能大大缓解厨房收纳难题。

▲ 超级收纳橱柜睿纳II系列

image.png

▲ 皮阿诺形象主KV

Q:皮阿诺在大宗业绩上非常突出,引起广泛关注,但是终端店面作为行业基本盘,当前竞争环境下,皮阿诺有哪些举措保障终端店面更稳健发展呢?

胡造奇:皮阿诺是“大宗+零售”双轮驱动的品牌,大宗业务是我们的亮点,零售是企业的基础,目前我们已经在全国拥有超过1000家终端门店。16年的发展,公司已经形成了一套完善的终端赋能体系,能帮助经销商快速盈利。

从加入皮阿诺开始,经销商即可享受到上市公司的品牌赋能福利,皮阿诺作为一家上市公司,与全国龙头高端连锁卖场战略合作,会派专业人员辅助考察评估选址。

同时,在建店过程中,总部还有装修补贴,专属大咖设计师1对1全程跟踪服务。

在团队打造方面,公司有专门的营销服务中心,通过A8+培训体系全面解决店面运营、团队能力打造,渠道拓客难题,同时还会派专业团队会驻店3周,帮助经销商开业成交。

此外,面对经销商最担心的流量问题,公司总部通过直播、商城、新媒体等渠道,给予流量赋能,帮助店面建立私域流量,裂变+变现增量盈利。

公司在终端经销商的帮扶上可谓是保姆式,完善的十大赋能体系,从品牌赋能、建店赋能、装修赋能、大咖赋能、团队赋能、培训赋能、开业赋能、渠道赋能、促销赋能、流量赋能,全方面帮助经销商实行快速开业盈利,免除经销商的后顾之余,帮助终端门店稳健发展。

image.png

▲ 终端十大赋能体系

Q:作为上市公司之一,皮阿诺已经是行业领导品牌,请问一下你们认为的皮阿诺核心竞争力包括哪些?

胡造奇:核心竞争力主要体现在以下几方面,品牌力,产品力,服务力。

品牌力方面

皮阿诺是国内最早一批进入橱柜行业的品牌,是第一个在A股上市的橱柜品牌,是中国500强最具价值品牌,16年的深厚品牌沉淀,让皮阿诺的品牌深入人心。

2020年以来,全新的品牌升级,全新的SI终端展示,全新的代言人,全新的广告投放策略,让终端门店的第一眼就特别突出。

产品力方面: 

皮阿诺根据品牌定位实施产品差异化战略,与国际顶尖设计大师加强研发战略合作,实现产品研发和产品竞争力行业领先;推进产品聚焦战略,精减产品线数量,优化材料和工艺技术,推行模块化生产体系和基本款产品战略。

坚定聚焦木作三大件,加大产品创新和研发力度,打造高性价比、高颜价比的基本款产品,持续用5年时间打造产品收纳功能。

服务力方面

一方面,全国布局生产基地,设置了阜沙、兰考、天津、板芙四大智能化生产基地,在产能方面有保障;另一方面,在人才建设上,对外赋能高素质经销商团队,

对内培养优化职业经理人队伍,为企业提供完善的人才梯队建设,保证服务到位。

品牌力,产品力,服务力, 皮阿诺在为消费者定制美好生活这件事上,我们一直在努力。

image.png

▲ 全国四大生产基地

Q:如何看待中国华东区域的定制行情?参加中国建博会(上海)是否出于对华东区域的考虑?

胡造奇:华东区域是仅次于华南区的又一个定制崛起区域,这里聚集了一批优秀的定制家居企业,有着一批重品质的消费人群,华东区域的发展值得期待。

中国建博会(上海)是汇聚全国最优秀的定制企业的一场行业盛宴,皮阿诺作为橱柜A股上市的第一品牌,能在此与全国友商同台竞技,是皮阿诺展示和检验自身品牌实力的一次良机。

NOTEBOOK
采访手记
皮阿诺是一家始终专注木作类定制家居产品的A股上市企业(股票代码:002853),2020年,皮阿诺完成向中高端战略升级,聚焦市场细分,提出“忠于独创”品牌主张,并携手国际设计大师打造大师定制、超级收纳、钢琴级烤漆三大超级IP系列。作为最早进入橱柜市场的品牌之一,皮阿诺坚持以研发设计为战略核心,通过全链条打造设计引领,并形成品牌基因认知,坐稳中高端市场的头部品牌

中华整木网版权声明:

①本网注明来源:中华整木网、整木头条、整木智库的所有文字、图片和音视频稿件,版权均为本站独家所有,任何媒体、网站或个人在转载使用前必须经本网站同意并注明"来源:中华整木网(www.cnzhengmu.com)"方可进行转载使用,违反者本网将依法追究其法律责任。

②本网转载并注明其他来源的稿件,是本着为读者传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用的,请注明原文来源地址。如若产生纠纷,本网不承担其法律责任。

③ 如本网转载稿件涉及版权等问题,请作者一周内来电或来函联系。

关注“中华整木网”官方微信,享受更便捷的服务
本页面永久二维码,扫描二维码,可微信浏览或分享。

推荐关注